累計再生数 466億回の「#アニメ」をヒントに “勝ちパターン” を発見。継続して成果を出すための、TikTokクリエイティブ攻略法｜森永乳業「エコらくパック」
CHALLENGE
通年でTikTokプロモーションを継続するなか、クリエイティブの摩耗に課題あり
「エコらくパック」は、詰め替えタイプでコンパクトなパッケージが特徴の育児用製品です。商品認知を向上するため、2022年より通年でTikTokのプロモーションを継続し、生活者との接点を持ち続けてきました。特にクリエイティブにおいては、日常的な悩みとともに商品特徴を訴求できる「#育児VLOG」フォーマットの動画が “勝ちパターン” となっていました。
しかし、およそ2年間で7組のTikTokクリエイターとタイアップを実施するなかで、これまでと同じ切り口のみでクリエイター選定をしていると、他社施策も増えてきた中でインプレッションやエンゲージメントが低下してきていたことを課題としており、クリエイティブの摩耗が起きていました。そのため “勝ちパターン” と同様の成果を出せる、新たなクリエイティブのアプローチが必要でした。
SOLUTION
TikTokで466億回再生の人気ジャンル「#アニメ」と、勝ちパターンである「使用体験」を組み合わせ
新たなクリエイティブフォーマットを探るため、まず注目したのは2024年にTikTok上で再生数が伸びているハッシュタグ。なかでも特に「#アニメ」は累計466億回再生されており（※1）、昨対比で174%の成長率を誇る（※2）トレンドのジャンルとなっていました。
※1：2024年8月10日時点。自社調べ
※2：TikTok for Business 資料より
さらに「#アニメ」のなかでも、子育てのあるあるや体験談を発信している「#育児アニメ（340万回再生）」「#育児マンガ（480万回再生）」のハッシュタグを発見（※1と同様）。
既存の “勝ちパターン” であった #育児VLOG とは異なるアプローチながらも、「身近な体験談を届ける」という要素はVLOGと同様と考え、新たにこの「アニメ」フォーマットにチャレンジしました。
#育児アニメ で人気の「うのき」さんを起用
タイアップするTikTok クリエイターの起用にあたっては、商品を利用した実体験があることと、通常投稿のエンゲージメント率が高いことを重視。#育児アニメ フォーマットで人気の「うのき」さんを起用しました。
60秒の短尺ながらも起承転結があるストーリー構成で、“詰め替えやすい” “収納しやすい” “ゴミの量が少ない” などの商品特徴を盛り込んでいただいています。
RESULT
子育てコミュニティに届き、「うちもエコらく使ってる！」等の商品に関するコメントを創出
動画投稿後、再生数がオーガニックのみで50万回を突破（※3）。共感できるストーリーと参考になる情報だったことから、エンゲージメントのなかでも特に動画の「保存」数が1,400件を超え、商品の特徴理解を促すことができました。
※3：2024年8月10日時点。自社調べ
また、ユーザーからは「エコらく使ってます！！缶のあるある最後残ったのがすくえない、仕方なく捨てるってのがなくてほんとに便利(*´ `*)」「うちももうすぐミルク卒業だから切ないなぁ💦まじでエコらく使いやすくて助かったなぁー」など、商品に関するコメントが数多く寄せられました。
森永乳業のご担当者様からは「育児アニメという親しみやすさと、うのきさんの実体験の強さがあったからこそ、エコらくの便利さを感じてもらえただけではなく、育児の大変さや、その時間の尊さにまで共感いただき、商品認知や好意度に繋がっていると考えています。」とコメントをいただいています。
出演クリエイター
■うのき（@unoki_illust）
ONE MEDIA チーム
・プロデューサー ： 坂井 鈴 / 門口 真子
・ビジネスプロデューサー ： 木村 美聡 / 佐々木 貴大
