TikTok動画の成功指標「6秒視聴率」が50%以上に。ゴキブリ予防の新ニーズを喚起したショート動画シリーズ｜ アース製薬「ゴキッシュ スッ、スゴい！」

CHALLENGE

商品差別化につながる、“ゴキブリはできるだけ見たくない” 新たなニーズを喚起したい

アース製薬株式会社の虫ケア用品『ゴキッシュ スッ、スゴい！』は、家中のゴキブリをまるごと駆除+予防（※1）ができるプッシュ式の商品です。商品発売およびテレビCM展開のタイミングで、商品認知に加えて、引越し等のライフイベントや季節性を切り口にして、商品特長を理解してもらい購買動機を作りたいと相談いただきました。
※1：すき間にプッシュした場合の駆除による発生予防

本商品の最大の差別化ポイントは「ゴキブリ駆除に加えて、発生予防ができる ＝ 家の中でゴキブリを見る恐怖が少なくなる」こと。この特長を活かして購買動機を作るには、“ゴキブリが発生したら退治する” ではなく “ゴキブリはできるだけ見たくないから予防する” というシチュエーションに共感してもらうことが必要だと考えました。

都市部に住む20〜30代をコアターゲットに、「新生活」と「夏前」の2つのシーズンをコミュニケーション時期に設定。シチュエーション別に複数本のショート動画をつくり、商品認知から購買まで一気に促すことを狙いました。

SOLUTION

TikTokで累計33億回再生の #ビフォーアフター 動画で、30秒で認知からニーズ喚起まで完結

RESULT

ショート動画の成功指標である「6秒視聴率」が50%以上に。“予防”への共感とニーズ喚起を達成

TikTokの定番フォーマット活用とコミカルな演技により、動画冒頭での離脱を避けることができ、ショート動画の成功指標の1つである6秒視聴率について、媒体平均の約4倍となる57%を達成（※3）
※3：ブランデッドコンテンツ（春バージョン）の、18歳以上女性への興味関心ターゲティングによる広告配信結果。2024年7月9日時点。媒体平均は自社調べ

ユーザーからは「確かにこれは買いだわ〜」「部屋に現れたらこんなレベルじゃ済まない」など、商品やシチュエーションに関するコメントも多く生まれ、“ゴキブリを見たくないから予防する” シチュエーションへの共感と、商品購買のニーズを喚起することができました。

また、アース製薬のご担当者様からは「ライフイベントやシーズナリティといったシチュエーションに沿いながら商品の特長をお伝えすることができました。実際にユーザーからも共感する声が生まれたことから、狙いどおりの反応が得られたと実感しています。」とコメントをいただいています。

出演クリエイター

■佐藤ミケーラ倭子（アース製薬公式アカウントから投稿）

https://www.tiktok.com/@earthofficialjp/video/7358773868351196417

https://www.tiktok.com/@earthofficialjp/video/7374600326244027664

■きなこっこ🐔

https://www.tiktok.com/@kinakokkonew/video/7374343855161888001

■わたあめ👼🍭

https://www.tiktok.com/@cat.wataame/video/7374344878488030471

ONE MEDIA チーム

・プランナー：近藤 望美
・プロデューサー：香川 拓真、久保 愛
・キャスティングディレクター：重原 鈴香
・アシスタントプロデューサー：坂井 鈴
・ビジネスプロデューサー：佐々木 貴大