■増田 和哉／ワンメディア株式会社 ビジネス開発Div. マネージャー
早稲田大学建築学科を卒業後、TV番組制作会社でAD、映像制作会社ではプロデューサーを経験しワンメディアに入社。プロダクションにてプロデューサーを経て、ビジネス開発事業部へ移籍後、2020年6月にマネジャー就任。プロデューサーの現場感を踏まえ、動画を軸にしたビジネスモデルの開発を行う。
動画の価値を最大化する組織
ますPさん、インタビュー宜しくお願いします！
ますPさんがマネージャーを務めるビジネス開発では、現在セールスの採用を強化中ですよね。まずはじめに、ビジネス開発にはそもそもどんなポジションがあるのか、簡単にご説明をお願いします！
ワンメディア最高齢の増田です、お願いします（笑）ではでは、ビジネス開発のポジョンについて紹介しますね。
ワンメディアは動画コンテンツを活用したビジネスを展開していて、現在は、大きく分けてインサイドセールス・プロジェクトセールスの2つの機能があります。
インサイドセールスは、過去にご相談を頂いたものの、やむなく実施できなかったクライアントさんや、ガクトさんのイベント登壇でご挨拶をしたクライアントさんと関係値を深めることが大きな役割です。
関係値を深める、というのは具体的にどうやって？
この部分は、明日公開されるインサイドセールスリーダー、今泉の記事に書いてあるので、詳細はそちらで読んでもらうとして・・・！
ざっくり言うと、ワンメディアの最新事例やプレスリリースをクライアントさんに合わせてカスタマイズしてメールで定期的に送ったり、ですかね。継続してクライアントさんとコミュニケーションを取ることで、「そろそろプロモーション施策を実施したいけど・・・。あ、ワンメディアに相談してみよう！」という第一想起を取るための重要な役割です。
では、プロジェクトセールスはどのような役割を担っているんですか？
ワンメディアの社内だけではなく、他社と連携することで新たな動画の価値をつくり、それを拡大させる役割ですね。
新たなマーケットの開拓や色んな人と関われるのが魅力です。
なるほどなるほど。なんかセールスという言葉で括れないですね。
そうなんですよ。今のビジネス開発は“営業組織”という言葉で括られがちなんだけど。
動画が軸となる新しいビジネスを形成する主体でありたいなと思っていますし、それが僕らのミッションです。
2020年、まずは基盤をつくるためにインサイドセールスを強化してきましたが、今後はもっと世の中全体に仕掛けることもしていきたいと思っています。
世の中全体に仕掛ける！！2020年のワンメディアでは出てこなかった攻めワードですね！
この部分、お話いただけますか？
その仕掛けについては・・・。まだ秘密です！（笑）
なので、2021年のワンメディアの動きに乞うご期待ください！
オーケストラの舞台建築からオーケストラをプロデュースする組織へ
ビジネス開発をいい感じの言葉で表現してください！（笑）
でたな！スウィージーのインタビューを見て、僕にもこのフリがきたら怖いなと思ってたのに（笑）
それでいうと、“現状”のビジネス開発を一言で表すなら「舞台建築」かな！
その心は！？
スウィージーのインタビューでプロダクションは「オーケストラ」って言っていましたよね。だったら僕たちビジネス開発は、プロダクションが最高のオーケストラとして良い演奏が出来るように、その舞台を整えて準備するというのが役割です。
なるほど！素晴らしぃいいい！
クライアントさんからの要望をヒアリング・調整して、プロダクションが最高のクリエーティブが作れる基盤を整える。
舞台がガタガタだったら良い演奏ができないですからね。
実は、さっきあえて“現状”と言ったのがミソで。ゆくゆくは、舞台を準備する事に留まらず、ライブ配信の投げ銭で利益を出すみたいな、オーケストラの皆さんの価値を最大化するマネタイズシステムを築いていけたらと考えています。
なので、未来のビジネス開発を一言で表すなら「オーケストラのプロデュース」になるかな！
ワンメディアの匂い
ビジネス開発では採用を強化しており、中でもインサイドセールスを担える人材を求めていますよね。
ビジネス開発全体としては、どんな方がマッチすると思いますか？
映像・動画が好きな人かな。こう言ってしまうと、ワンメディアは動画の会社だから専門的な知識が必要なのかな？と思ってしまう人もいそうだけど。ビジネス開発のメンバーとして必要なのは、あくまで趣味とか娯楽で映像・動画を楽しんでいる程度の知識や視点です！
それはどうしてですか？
プロダクションと一緒に案件を進める時に、ビジネス開発からのオリエンの流れでブレストが始まることが多々あります。その時に、いい意味で素人目線というか、ちゃんと自分の視点で「最近はこのYouTuberがおもしろい」とか「この映画のこのオチが面白かった」などが話せると、それが視聴者やクライアントの声に近かったりする。
プロダクションは動画制作のプロ集団なので、時に自分や業界の意見に引っ張られてしまうこともあるから、濁りのない意見が意外と良いヒントになる時があるんです。
あとは、単純に動画の話で盛り上がれると嬉しいんですよね、動画に愛がある仲間として（笑）
プロデューサーから「最近、注目してるYouTuberだれですか？」ってヒアリングされたことありますけど、そういうことだったのか。では、採用強化しているインサイドセールスの醍醐味って何だと思いますか？
ビジネスサイドではあるけど、プロダクションと一丸となって自分もクリエーティブを作っている一員になれる事かな。
プロダクションが丹精を込めてつくった動画の最初の視聴者はビジネス開発メンバーです。なので、出来上がった動画をみた時に「いいですね！」っていう感想だけじゃなく、視聴者の気持ちだったり、クライアントの思いを代弁して、フィードバックできることが大事。場合によっては、ビジネスサイドの意見が反映されて、もっと動画が良い物になるんです。
ちなみに大事なマインド的な部分は何かありますか？
あるよ！あるある！ここが1番重要！インサイドセールスとして大事な要素は3つあると思っています。
それは素直さ・マメさ。そしてワンメディアが好きっていう気持ちかな（笑）
交際相手に求める条件3ヵ条みたい。
そう言われるとそうだね（笑）
あのさ、ワンメディアにはワンメディアの匂いがあるじゃないですか？言い換えれば”カルチャー“になるのかな。
ワンメディアの匂い、なんとなくわかる気がします。
ワンメディアにはメンバーが築いてきた道や纏っている匂いがある。反骨心や自分の意見を持っている事も、もちろん大事なんだけど、他のメンバーから言われたことは受け止めて考えてみる・やってみるっていう姿勢ってすごく大事だし、それができる人って成長しているなと思って。そこが素直さという要素になるかな。
あとはマメさの部分ね。これは今年、ワンメディアでも話題になった造語・マイクロコミュニケーションというものが代表例なんだけど。
出ました、2020年ワンメディア流行語大賞！
マイクロコミュニケーションはその言葉の通り、とても細かくコミュニケーションを取るっていう意味。
プロデューサー・ディレクター陣は、良いクリエーティブを作るために細部までこだわっています。当たり前だけど、ビジネスの部分までは手が回らないし、専門分野でもない。なので、僕たちはクリエーティブ以外のビジネス的な部分を丁寧に詰めていく役割を担います。
対比というか、プロダクションに出来ない部分は僕らが全力でサポートするし、僕らに出来ない部分はプロダクションが担う。ワンメディアという1つのチームで精一杯クライアントさんに向き合い、並走するためには、マメさがかなり重要なんです。
ビジネス開発とプロダクションが補い合うことで、1つの動画コンテンツがうまれるんですね。
最後に、ワンメディアが好き、という気持ちも大事だと思っています。動画はもちろんだけど、雰囲気やスタンスとかね。
そうじゃないと、匂いを纏うことは出来ないし、コミットできないのかなと思います。
クリエーティブへのリスペクトを
じゃあワンメディアではなく、ビジネス開発の匂いを教えてください！
匂いって言葉、使ってくるねぇ（笑）雰囲気というか経験の部分になってしまうんだけど。
実は、ビジネスサイドのメンバーであっても“何かを作っていた経験”がある人が多いんだよね。
“何かを作っていた経験”って、動画に限らずデザインとかアートでもいいんですか？
そうそう。マネージャーである僕は、建築家学科出身で、テレビやデザインの業界も経験したし、プロデューサーとして動画をつくっていた。ワンメディアにしかり、今までの人生で“作るのが上手い、凄い人たち”に出会ってきて、その中で僕は作る側よりも彼らがもっと上手く、楽しくやれる環境を作りたいと思ったんだ。
凄い人たちが作るものをしっかりと価値やお金に変えられるビジネスを作りたいなって。
ますPさん、建築家学科出身なんですね！意外。他のメンバーはどうですか？
現役のDJやダンス・音楽活動をやってたり、学生時代にイベントを作っていたメンバーが多いですね。作り手の気持ちや産みの苦しみが分かるからこそ、クリエーティブに関してもリスペクトができるし、作ったものを広めたい・お金に変えたいという気持ちを持てる。だから自然とそういうメンバーが集まっているのかなと思いますね。
ではでは、“中の人”を知ってもらうためにもビジネス開発のリーダー達について教えてください！
じゃあまず、インサイドセールスのリーダーから紹介しようかな。
出ましたね！今、波に乗っている男！
そうそう。波乗り散らかしている男、今泉です。
今年の6月からビジネス開発の中にインサイドセールスというポジションを新設して、そのリーダーに抜擢されたのが彼です。とても素直でマメで丁寧。その性格が、インサイドセールスという仕事にぴったり適合して、まるで“水を得た魚”のようになりました（笑）
コロナ渦にも関わらず、ガンガン大きな新規の案件を引っ張ってきて、プロダクションに良いパスを出してくれています。クライアントさんへの愛がとても強く、仕事を越えて相手への興味を持てるやつです。
今泉くんは本当に丁寧だし、コツコツと着実に仕事をしていきますよね。
続いてプロジェクトセールスリーダーの岡本。
将来的にはアーティストのコミュニティビジネスをつくりたいという思いを持った、PR会社ベクトル出身の見かけはゴツいが良いやつです。プロダクト開発をやりたい、という強い希望もあって、PRマーケティングの知識を活かした自主提案もしてくれて、その流れで来年度から新しくローンチするプロジェクトのリーダーとして頑張ってくれています。
他にもビジネス開発には配信やPRを担ってくれているメンバーがいますが、長くなっちゃうので、気になった方は直接聞きに来てください！（笑）
動画ビジネスの新しい概念を生み出していく存在へ
では最後に。ビジネス開発が目指す未来を教えてください！
動画ビジネスの先頭を走り続けていたいですね！謙虚に言って、今でもトップランナーだと思うんだけど（笑）
でもそれって、プロダクションが頑張ってつくってくれた動画のおかげという部分が強いんだけど、その現状に満足してここに留まらずに、ビジネス開発発信で動画ビジネスの新しい概念を生み出していく存在になりたいなと思ってます！
ワンメディア株式会社では
一緒に働く仲間を募集しています
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- Field sales
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ワンメディアはナショナルクライアントをはじめとした企業さまの課題を解決するためのスマートコンテンツをプロデュースしております。セールスチームは制作チームと連動しながら、受注までをリードしていくポジションです。
▼業務領域
下記をベースとしながら、バックグラウンド・キャリアに合わせて担当していただきます。
・クライアント様の課題解決に向けて、制作メンバーと一緒に提案〜実施までをリードするフィールドセールス領域
・ビジネスを最大化するためのソリューションの新規企画や、パートナーとのアライアンスを進める事業開発領域
▼求める人物像
・ファクトベースの分析力と想像力をどちらも大事にできる方
・未開拓の領域こそ楽めるチャレンジ精神のある方
・評論家ではなく、アイディアパーソン
・クリエイティブな領域（動画、映画、ドラマ、アート）が好きな方
＜必須条件＞
・エンタープライズ企業へのソリューション営業経験
・SNSマーケティング、ブランディングの高い理解と経験
・顧客企業に対してのプレゼンテーション能力、企画提案書の作成能力
＜歓迎条件＞ ※第二新卒の方でも大歓迎です
・少人数のチームマネジメント経験
・セールスオペレーションの構築・実務経験
・クリエイターやインフルエンサーを起用したマーケティング企画経験
・SNSアカウント、コンテンツタイアップ広告のプロデュースと運用経験 - Inside sales
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ワンメディアのインサイドセールスは、ワンメディアのクリエイティブが面白い表現をつくるという側面の魅力だけではなく、クライアント様の課題を解決するというビジネス面でも魅力的なことを深く知るきっかけを作る役割です。
▼業務領域
ワンメディアのインサイドセールス業務の重要なポイントは下記となります。
・過去に接点のあるクライアント様と定期的にコミュニケーションを行う
・これまでの経緯やヒアリングから課題やニーズを特定し、ソリューションを紹介
相手に刺さる紹介のために、事前の情報把握や仮説思考が必要です。そのため、幅広い業種のクライアント様への高い興味とリサーチ力、ロジカルシンキングが必要となります。
また、新規リード獲得の際にマーケティングチーム、与件をパスする際にフィールドセールスチームとも連携が必要。周辺チームと柔軟に対応する積極性も求められます。
【ポジションの魅力】
対する相手は大手ナショナルクライアント様ばかり。ブランドのマーケターや広報ご担当様から新しいチャレンジを行うパートナーとして信頼されるために、レベルの高いコミュニケーションが必要となります。
また、動画市場が伸びる中でセールステックの観点を取り入れて組織改革を行っているタイミングです。そのため、本格的なインサイドセールスチームを構築していく経験も積んでいただけます。
成長意欲が高い方には価値あるフィールドになるのではないでしょうか！
※現在は20代前半の3名のチーム（+マネジャー）で若手がバリバリ活躍しておりますので、新しく入社される方も良き仲間であり良きライバルとなって頂けると嬉しいです。
▼求める人物像
・スタートアップ / ベンチャーの環境で裁量と責任を持って成長したい人
・素直でマメな方（細かいことを積み重ねられる）
・動画、映像が好き（YouTube、TikTok、映画、TVなど）
＜必須条件＞
・半年以上の社会人経験（第二新卒歓迎）
＜歓迎条件＞
・分かりやすく伝える文章能力（共感され、且つ失礼がないメール文章を書ける）
・営業経験、プレゼンテーション経験、企画書作成経験
・IT / PR / 広告 / 映像のいずれかの業界経験
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- ▼Accounting
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経理担当の方を募集しています。スキルに合わせてお任せする範囲は決めていければと思いますが、主担当として取り組んでいただける方を募集しています。
コンテンツ業界ならではの管理会計を行いたい方や、ベンチャー/スタートアップで裁量と責任を持って成長したい方はぜひ一度お話をさせてください。
＜仕事内容＞
- 月次決算、年次決算
- 管理会計
- 原価計算
- 経理に携わるシステムの連携、導入
- 税理士対応
＜求めるスキル＞
・必須要件
- 事業会社での経理実務経験1年以上。又は会計事務所、監査法人、会計コンサルティング会社での実務経験1年以上
・歓迎要件
- ベンチャー企業での経理経験
- 申告対応含む税務業務経験
- 公認会計士
- 上場準備経験がある
＜求める人物像＞
・ベンチャー業界に興味がある方
・動画や映像のコンテンツが好きな方（Youtube、TV、映画・・・） - ▼Corporate Planning
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経営企画業務中心に業務をお任せ致します。経営企画というポジションですが、スキルによっては管理部門全体の幅広い業務をお任せしていく想定です。
＜仕事内容＞
- 事業計画の作成
- 年度予算の作成
- 予実管理/分析
- 資金繰り計画の策定
- 各種会議体の運営
など
＜求めるスキル＞
・必須要件
- 1年以上の経営企画（財務会計・管理会計全般）周辺のご経験
・歓迎要件
- 公認会計士
＜求める人物像＞
- ベンチャー業界に興味がある方
- 動画や映像のコンテンツが好きな方（Youtube、TV、映画・・・） - ▼Human Resource
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採用だけでなく、人事組織の構築や目標・評価制度設計など幅広くチャレンジができる環境です。
＜仕事内容＞
- 採用実務全般
- 候補者、内定者フォロー
- 人事制度（評価、査定）の運用、改善
・組織づくり
など人事領域全般
＜求めるスキル＞
・必須要件
- 人事、採用の経験1年以上もしくはHR領域での就業経験のある方
・歓迎要件
- スタートアップ企業での人事、採用の経験
＜求める人物像 ＞
- 0→1の組織作りに興味がある方
- スタートアップベンチャーが好きな方
- 採用だけでなく目標・評価制度設計など人事領域全般に興味のある方
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- ▼Producer
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ワンメディア は現在メンバーは30名ほど。テレビ番組・CM制作会社・動画メディア・映画監督・MV制作者など映像・動画業界から多くのプロデューサー・クリエイターが集結しています。
＜特徴＞
- 「企画コンセプト」から主導して進めることができ、ワンメディアにクリエイティブの裁量が多い（ 自分の企画がコンテンツ化された時の喜びは他社ではなかなか味わえません！）
- 常に時間を意識して働く土壌があり、既存の制作会社にありがちな無駄な残業がない。
- 配信までも自分が関わるので、プロデュースした動画の反響を直接受けられる。
- 大手クライアント様との案件が多いので、良い実績づくりができる。
- 年齢や勤続期間に関係なく意見を取り入れる土壌があり、意見を言いやすい環境なので働きやすい
＜仕事内容＞
- 企画提案
- 予算管理
- 進捗（スケジュール）管理
- クオリティ管理/クライアントとの折衝
＜求めるスキル＞
・必須要件
- クライアントワーク - 作品企画から納品までの経験
- CMまたはWeb映像など映像における制作進行の経験
- 関係者を円滑にまわすコミュニケーション能力
- 動画制作における基本的な知識
・歓迎要件
- CM / WEB動画 でのプロデューサー経験
- ディレクターやモーショングラフィッカー、アニメーターなどクリエイターとのコネクションがある方
＜求める人物像＞
- クライアントor代理店対面できる人（フロントに立ってやりとりの経験がある）
- PM経験 3年以上
- 予算感や規模感を理解できる - マルチタスク型の方
- 一視聴者としての目線でも動画に対するこだわりを持てる人
- 環境（業界）の変化に柔軟に対応できる - ▼Production Manager
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ワンメディア の現在メンバーは30名ほど。テレビ番組・CM制作会社・動画メディア・映画監督・MV制作者など映像・動画業界から多くのプロデューサー・クリエイターが集結しています。
＜特徴＞
- 「企画コンセプト」から主導して進めることができ、ワンメディアにクリエイティブの裁量が多い（ 自分の企画がコンテンツ化された時の喜びは他社ではなかなか味わえません！）
- 常に時間を意識して働く土壌があり、既存の制作会社にありがちな無駄な残業がない。
- 配信までも自分が関わるので、プロデュースした動画の反響を直接受けられる。
- 大手クライアント様との案件が多いので、良い実績づくりができる。
- 年齢や勤続期間に関係なく意見を取り入れる土壌があり、意見を言いやすい環境なので働きやすい
＜仕事内容＞
プロデューサーのアシスタントとして、外部クリエイターや協力会社を束ねながら、制作におけるスケジュール管理、コスト管理など案件全体の制作進行をお任せします。
【具体的には】
・企画立案
・制作スタッフや協力会社の手配・スケジュール管理
・資料作成やリサーチ
・撮影現場や編集作業における進行
・コスト管理
など
＜求めるスキル＞
・必須要件
- CMまたはWeb動画など映像における制作進行の経験3年以上
- クライアントワークの経験3年以上
- 関係者を円滑にまわすコミュニケーション能力
・歓迎要件
- CM / WEB動画 でのプロデューサー経験
- ディレクターやモーショングラフィッカー、アニメーターなどクリエイターとのコネクション
＜求める人物像＞
- SNSや動画コンテンツ、エンタメコンテンツが好きな方
- 一視聴者としての目線でも動画に対するこだわりを持てる方
- 環境（業界）の変化に柔軟に対応できる方
- 予算感や規模感を理解できるマルチタスク型の方
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- New graduate（ビジネス部門）
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ワンメディア は、クライアント課題を解決するために動画を中心としたコンテンツを企画〜制作、そしてPRやユーザーに届ける配信までを一気通貫で行うコンテンツスタジオです。まだまだスタートアップで未完成な組織ですが、一緒に会社を作っていっていただける新卒 のセールスメンバーを募集いたします。
【募集ポジションについて】
ワンメディアのインサイドセールスは、ワンメディアの動画クリエイティブが面白い表現をつくるという側面の魅力だけではなく、クライアント様の課題を解決するというビジネス面でも魅力的なことを深く知るきっかけを作る役割です。マスメディア中心ではなくなり、若者を中心にソーシャルなコンテンツやクリエイターがユーザーを惹き付けているこの時代、多くのクライアント様がSNS活用に試行錯誤しています。そのなかで、再現性を持ってソーシャルに流通し拡散する動画コンテンツの価値を提供しています。
▼業務詳細
ワンメディアのインサイドセールス業務の重要なポイントは下記となります。
・過去に接点のあるクライアント様と定期的にコミュニケーションを行う
・これまでの経緯やヒアリングから課題やニーズを特定し、ソリューションを紹介
相手に刺さる紹介のために、事前の情報把握や仮説思考が必要です。そのため、幅広い業種のクライアント様への高い興味とリサーチ力、ロジカルシンキングが必要となります。
また、新規リード獲得の際にマーケティングチーム、与件をパスする際にフィールドセールスチームとも連携が必要。周辺チームと柔軟に対応する積極性も求められます。
【ポジションの魅力】
対する相手は大手ナショナルクライアント様ばかり。ブランドのマーケターや広報ご担当様から新しいチャレンジを行うパートナーとして信頼されるために、レベルの高いコミュニケーションが必要となります。また、動画市場が伸びる中でセールステックの観点を取り入れて組織改革を行っているタイミングです。成長意欲が高い方には価値あるフィールドになるのかと思います。
※現在は20代前半の3名のチーム（+マネジャー）で若手がバリバリ活躍しておりますので、新しく入社される方も良き仲間であり良きライバルとなって頂けると嬉しいです。
▼求める人物像
・スタートアップ / ベンチャーの環境で裁量と責任を持って成長したい人
・素直でマメな方（細かいことを積み重ねられる）
・動画、映像が好き（YouTube、TikTok、映画、TVなど）
＜その他＞
・なぜかサウナ好きが多いです笑（サウナ愛好家だと話が合いやすいかもしれません） - New graduate（プロデュース部門）
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ワンメディア は、クライアント課題を解決するための動画を中心としたコンテンツを企画〜制作、PRやユーザーに届ける配信までを一気通貫で行うコンテンツスタジオです。
まだまだスタートアップで未完成な組織ですが、一緒に会社を作っていっていただける新卒メンバーを募集いたします。ベンチャーやスタートアップ、広告や動画、コンテンツ業界に興味がある方はぜひエントリーください！
【募集ポジションについて】
■プロダクションマネージャー
動画を中心としたコンテンツの企画段階から制作の全体に関わることのできるお仕事です。プロデューサーのアシスタントとして、外部クリエイターや協力会社を束ねながら、制作におけるスケジュール管理、コスト管理など案件全体の制作進行をお任せします。
【具体的には】
・企画立案
・コスト管理
・制作スタッフや協力会社の手配・スケジュール管理
・資料作成やロケーションリサーチ
・撮影現場や編集作業における制作進行
など
■アシスタントプランナー（映像や動画ポートフォリオの提出必須）
コンテンツを考えるお仕事です。企業のブランドコミュニケーションの企画立案や、アウトプットとなる動画をはじめとしたコンテンツのプランニング業務をお任せします。
【具体的には】
・企画立案
・企画書作成
・企画立案に際したリサーチ
・キャストリサーチ
など
▼求める人物像
・動画コンテンツやSNSが好きな方
・これから急成長して行く企業で将来コアメンバーとして活躍したい方
・好奇心旺盛で、チャレンジ精神を持っている方
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